王经理的公司从业务员入手整顿公司，而河北的一家钢贸公司则采取“

去普货要高端”的突围法。该公司的负责人认为：“虽然国内钢铁产能严重过剩

，但是，高端产品却很短缺，经营高端产品的商家更是少之更少。现在看来，普

货市场竞争会越来越激烈，而高端产品则有广阔的发展空间。基于此，我们公司

有意识地一步步远离普货，逐步转向高端产品的销售。迈出这一步真的很难，我

们还会面临新的压力，但是，与其死在普货上，不如主动绕开，16mn无缝钢管加

强产品销售的结构性。”

　　对此，一位不愿透露姓名的钢贸商指出：“同质化竞争的局面，结果就是价

格白刃战。预计，钢贸行业经过这次洗礼后，肯定有一批商家倒下。商家要想在

残酷行情下存活下来，就要做产品优化和模式创新，就要‘不走寻常路’，要避

免大路货。此外，业务上的避免同质化有很多方面，比如，产品结构、管理制度

的优化与厂家、商家的合作关系等等。”

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