山钢集团张店钢铁总厂销售部部长郑保远告诉记者，今年公司产销规模都

严重下降，是销售工作难度最大的一年。

　　张店钢铁总厂是省内建筑钢材的主要生产企业，也是山钢集团建立的建筑钢

材专业生产基地，受房地产全行业降温的影响也最大。

　　在低利润率的重压下，原本不被钢厂看重的钢贸销售被重视起来。钢厂直销

比例一度从过去的40%提高到去年的70%，国内不少大型钢企均在16mn无缝钢管全

国布设销售网点，山钢集团也成立了专业的物流公司，统一调配钢贸资源。“自

建流通网络，不仅需要投资，更重要的是大批钢材占款巨大，无法快速变现，对

钢厂的资金链形成新的压力。”山东天保工贸有限公司中板部经理崔爱斌告诉记

者，在连续亏损的资金压力下，钢厂不得不重新回到依靠钢贸商的道路上来。按

照行业规则，钢贸企业提货都需要真金白银，极少赊账。“这样一来，

12cr1movg合金管钢厂的资金压力也被随之转移到了钢贸企业头上。”

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