天津鼎承介绍16Mn无缝管经销商与厂家的新型合作模式

16mn无缝管近期产能过剩以后，16mn无缝管行业内部的贸易商与我们厂家的合作模式也有了质的改变，钢贸商最近提出一种“佣金代理制”这中模式也可以说应对现在这中不景气的市场来说，应该还是能让双方接受的。下面列举几点缘由：

一：由于合作钢贸商不断减少，逼迫钢厂加大了16mn无缝管直销比例，但我国国情决定了完全仿照欧美模式是不可能的，但完全仿照日韩式的佣金代理模式也是不现实的，必须要根据我国目前16mn无缝管流通主体规模，以及16mn无缝管管终端企业主体规模，确定中国特色的佣金代理模式。

二：佣金代理模式能降低钢厂的销售成本，16mn无缝管直销理论上成本应是低的，但相对于我国钢厂而言，实施了十几年的买断代理模式，其渠道建设，销售灵活程度都不及钢贸商，全覆盖直销势必提高销售成本。

三：佣金代理模式能最大限度地提高社会16mn无缝管流通资源的利用率，16mn无缝管流通行业的发展，是随着我国经济发展的不同周期发展起来的。如果钢厂不利用现在已有的钢材物流基础设施，再建16mn无缝管物流基地，势必大规模地浪费现有的社会资源。

四：佣金代理模式对钢贸商主体选择，应根据钢厂生产品种结构、覆盖区域、周边钢厂的产品结构、销售半径以及钢贸商自身物流设施规模、销售渠道建设、16mn无缝管加工配送能力、16mn无缝管仓储管理水平来确定。

五：制定适合中国国情的佣金代理模式管理制度。就目前我国16mn无缝管流通现状而言，厂商佣金代理模式应是建立在连锁经营基础之上的，其制度设计应包括：加盟条件，运营规则，佣金比例调整条件，终端销售融资、结算方式等。

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